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Le cycle de Vente d’une entreprise In bonis

Céder une entreprise est une action qui peut s’avérer compliquée pour le cédant. En effet, dans une grande partie des cas, le dirigeant a créé de toutes pièces sa société et le fait de s’en séparer



peut s’avérer d’un point de vue psychologique compliqué.


C’est pour cela qu’il est important de bien se faire accompagner tout au long de ce processus qui peut se décomposer en 8 étapes distinctes




Etape 1: Le rendez-vous découverte

Permet de comprendre pourquoi la société est mise en vente (départ à la retraite, nouveau projet de vie, …) et de « rentrer » dans la société afin de mieux la comprendre et de définir les points forts et les points de faiblesse

Ce rendez-vous sert aussi à rassurer le cédant sur la méthode et son déroulé




Etape 2: valorisation et rédaction du mandat

Il existe différentes méthodes de valorisation, mais la méthode de l’EBE (Excédent Brut d’Exploitation) reconstitué est celle principalement utilisée.


Une fois la valorisation effectuée et que le cédant est d’accord sur le prix de vente, le mandat peut-être signé


Etape 3: Rédaction et Publication des annonces:

Etape clé afin de mettre en avant la société à céder et surtout de se différencier des autres annonces


Etape 4: Analyse et qualification des potentiels repreneurs

Réception des demandes contact des repreneurs

Récupération des documents nécessaires (CNI, Kbis, …)

Prise de renseignements financiers (apport personnel, financement, etc)

Connaissance du domaine d’activité



Etape 5: Présentation acquéreur/vendeur

Réunion d’échanges dans les locaux du vendeur

Explication du fonctionnement de la société

A ce stade, on ne parle pas de l'aspect financier, ni d’offre d’achat


Etape 6: Signature de l’offre d’achat ou d’une LOI

Accord trouvé entre le vendeur et l’acquéreur

Suspension des publications annonces

Transmission par les deux parties du dossier aux avocats ou notaires

Rédaction des actes

Réalisation des audits salariés

Définition de la garantie de passif

Etape 7: Recueil documentaire et conditions suspensives

Réalisation du recueil documentaire auprès des deux parties et communication régulière avec le cédant et l’acquéreur

Le cédant doit impérativement maintenir son activité (même s’il sait que sa société est en passe d’être vendue)


Etape 8: Signature définitive de la cession


Chez le notaire ou l’avocat

Inventaire et valorisation des stocks le jour de la signature


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